REDIA: Pantaleón, tienes un acuerdo comercial muy potente con Herbamar y la U. de Los Lagos. ¿Cuál era el obstáculo que te impedía aprovechar este negocio antes de ganar el fondo?

Pantaleón Cárdenas: "En lo estrictamente productivo, ninguno. Nosotros sabemos trabajar, tenemos la experiencia y las condiciones de agua en Puqueldón son excelentes."

"El problema no era cómo producir, sino dónde afirmar esa producción. Mi sistema de fondeo antiguo (muertos de concreto) no me daba garantías de seguridad ante un temporal. Pero sobre todo, había un tema de convicción personal: yo quería cuidar mi entorno. Los muertos de concreto dañan el fondo marino y yo no quería reactivar el centro para seguir operando así. Sentía que, para trabajar con la Universidad y hacer las cosas bien, tenía que cambiar a una tecnología limpia. Así que el freno era 100% de infraestructura y de querer hacer una acuicultura responsable."

REDIA: Para destrabar esta operación, tu proyecto financió 14 anclas de fierro de alto agarre de 820 kilos. ¿Por qué decidiste reemplazar el 100% de los antiguos "muertos de concreto"?

Pantaleón Cárdenas: "Porque confeccionar bloques de concreto tiene una mayor carga en lo operativo. Es un trabajo pesado y lento. En cambio, lo metálico no tiene ese problema y además genera un mejor anclaje."

"Con los fondos compramos estas 14 anclas que funcionan diferente: se entierran y usan la resistencia del propio suelo. Así logramos esa fijación superior que buscaba, sin tener que estar fabricando ni moviendo cemento, lo que alivia mucho la operación y protege el fondo marino."

REDIA: En tu postulación fuiste muy claro: sembrar con el sistema antiguo era "exponer una inversión valiosa a un colapso inminente". Ahora que cuentas con este fondeo moderno, ¿cómo cambia tu planificación?

Pantaleón Cárdenas: "Cambia totalmente la tranquilidad con la que trabajamos. Antes, la incertidumbre climática nos frenaba, pero con este sistema las variantes son menos y más manejables."

"Ahora podemos planificar la siembra sabiendo que la inversión está segura. Y en lo humano, eliminamos el riesgo que significaba mover bloques de concreto. Las faenas son más seguras y predecibles para mi equipo, lo que nos permite enfocarnos netamente en producir."

REDIA: Muchas veces los productores tienen la necesidad, pero les cuesta plasmarla en papel. ¿Cómo te apoyó el equipo de REDIA para articular todos estos puntos en una postulación sólida?

Pantaleón Cárdenas: "Fue clave. Yo tenía clara la necesidad operativa, pero con el apoyo de los proveedores verificados de REDIA pudimos transformar esa necesidad en un proyecto estratégico."

"Me ayudaron a explicarle a INDESPA que esto no era solo comprar fierros, sino la inversión necesaria para activar una alianza virtuosa con la Universidad y la empresa privada, bajo un estándar de sostenibilidad. Esa 'traducción' técnica fue lo que nos permitió ganar los recursos."

💡 Las Claves del Proyecto Ganador:

• Visión de Negocio: El proyecto no buscaba solo "reparar", sino habilitar un modelo comercial de venta asegurada (100% a Herbamar).
• Tecnología Limpia: Sustitución total de concreto por anclas de fierro de alto agarre (820 kg) para reducir impacto en el fondo marino.
• Eficiencia Operativa: Reducción de riesgos laborales y carga de trabajo al eliminar la manipulación de bloques de cemento.

¿Quieres transformar tu necesidad operativa en un proyecto estratégico?